Ontdek hoe je 40-60% van je verkoopgesprekken in een JA converteert door middel van ‘motiverende gespreksvoering’
“
Om een succesvol bedrijf te runnen moet je succesvol kunnen verkopen
Gemiste kansen die je blijven achtervolgen
Als ondernemer ben je super trots op wat jij te bieden hebt. Je ontmoet iemand en je voelt meteen: die zou ik zo ontzettend goed kunnen helpen! Maar dan. De 2 befaamde valkuilen:
- Je begint enthousiast te vertellen vanuit je expertise
Maar hoe enthousiaster jij wordt, hoe stiller jouw potentiële klant… - Je zwijgt, uit angst om ‘verkoperig’ over te komen
Je neemt je voor om later contact op te nemen. Maar hoe langer je wacht, hoe meer je opziet tegen dat gesprek… En uiteindelijk bel je helemaal niet meer.
Een gemiste kans voor jullie allebei!
En nog erger. Deze ervaringen vergroten je weerstand om te verkopen. Je wordt bevestigd in je eigen beperkende overtuiging ‘verkopen is niet jouw ding’.
Je wilt niet verkoperig overkomen
De angst om te verkopen zit hem onbewust in de aanname dat je een ander moet ‘overtuigen’
In veel salestrainingen ligt hier de focus. Je leert om de vinger op de zere plek te leggen, omdat pijn urgentie creëert. En ja, urgentie heb je nodig om een JA te krijgen tijdens een verkoopgesprek. Maar als jíj de vinger op de zere plek legt, dan ben je nog steeds aan het sturen. Een ander voelt dat feilloos aan. Dus hij neemt wat afstand. Dat is een akelig gevoel omdat het precies is wat je níet wilt bereiken.
Waarom werkt dit niet?
Mensen willen het gevoel hebben dat de stap vanuit een eigen motivatie wordt gemaakt. En niet omdat iemand ze daarop afstuurt.
En het allerergste? Je bent nu inderdaad ‘die verkoper’!
Klanten willen NIETS kopen, ze willen GEHOLPEN worden.
Hoe help je dan wél!
Mensen veranderen sneller vanwege redenen die zij zélf verwoorden
Vaak weten mensen heel goed wat hun (nog) tegenhoudt. Je wilt dat jouw klant zélf tot de conclusie komt dat hij toe is aan de volgende stap. En dat jouw aanpak doorslaggevend is voor een succesvolle verandering.
De kunst is om de intrinsieke motivatie te versterken
Met ‘motiverende gespreksvoering’ leer je hoe je de innerlijke tweestrijd ten aanzien van de verandering aanpakt. Op zo’n manier dat de klant zélf zijn eigen motivatie versterkt. Duwen en trekken van jouw kant is dan helemaal niet nodig.
Zorg dat jouw klant zichzélf overtuigt!
Deze techniek levert je zoveel meer volmondige JA’s op. En het voorkomt dat klanten zich op een later moment alsnog terug trekken.
‘Motiverende gespreksvoering’
Een bewezen effectieve methode voor succesvolle verkoopgesprekken, waarmee klanten zichzelf overtuigen!
De essentie van Motiverende Gespreksvoering (MVG), ofwel ‘motivational interviewing’, is dat je op een persoonsgerichte manier de innerlijke tweestrijd van verandering aanpakt. Door de motivatie voor en bereidheid tot verandering te versterken.
Deze techniek werd in eerste instantie ontwikkeld voor de verslavingszorg. Inmiddels bestaat de techniek zo’n dertig jaar en is bewezen effectief voor blijvende gedragsverandering. Ik ontdekte dat deze techniek ook bijzonder effectief werkt in verkoopgesprekken. Immers ook in verkoopgesprekken vragen mensen zich af: “Wil ik wel veranderen? Het gaat toch eigenlijk best goed zo? Wil ik hier wel in investeren?”.
Ik ben echt super blij met het sales coaching traject dat ik bij Mireille heb gedaan. Haar persoonlijke aanpak heeft me geholpen om veel betere salesgesprekken te voeren en kansen te creëren. Daarnaast heeft ze mij geholpen om mijn website te verbeteren. Dit heeft allemaal gezorgd voor meer rust, nieuwe klanten en extra omzet per opdracht. Ik kan Mireille’s sales coaching echt aanraden!
Klaar om ook de kracht van ‘Motiverend Verkopen’ te ontdekken?
De specifieke elementen van ‘motiverende gespreksvoering’ vind je in geen enkele salestraining terug. Daarom heb ik de aanpak ‘Motiverend Verkopen’ ontwikkeld, waarin je samen met mij toewerkt naar:
- Een duidelijke structuur om aan méér gesprekken te komen
- Die gesprekken in een JA te converteren!
Jouw resultaat:
Meer verkoopgesprekken door een effectieve strategie
Je ontwikkelt samen met mij een structuur die ervoor zorgt dat jíj de regie krijgt over het aantal gesprekken!
Gesprekken waarin jouw klanten zichzelf overtuigen
Je leert een krachtige methode waarmee anderen zichzelf overtuigen, waardoor je veel meer ja’s krijgt zonder duwen en trekken.
Klanten die overtuigd zijn van de juiste beslissing
Je leert hoe jouw klant bezwaren zelf ombuigen, zodat je voorkomt dat ze terugkrabbelen.
Sales word je passie (ik overdrijf niet ; )
Je gaat van salesvrees naar salespassie, doordat je vertrouwen krijgt in jouw motiverende aanpak!
De conversie stijgt aanzienlijk
Ik werk 1 op 1 met je zodat we samen echt de diepte in kunnen waardoor jij niet alleen meer gesprekken krijgt, maar ook méér volmondige ja’s!
Ik wilde mijn persoonlijke netwerk benaderen voor opdrachten maar wist niet goed hoe ik dit kon aanpakken. Mireille heeft mij geholpen bij het uitwerken van een effectieve verkoopstrategie. Ook heeft zij mij geholpen om krachtiger te worden in sales en mezelf hier goed bij te voelen. Haar strategie gebruik ik nog steeds voor goede leads.
Met Mireille aan mijn zijde heb ik mooie verkoopresultaten gerealiseerd. De investering voor de begeleiding heb ik dik terugverdiend.
Zet de eerste stap naar ‘Motiverend Verkopen’
Plan direct een verdiepingsgesprek
In dit verdiepingsgesprek wordt helder:
- Waar je nu staat en welke stappen er nodig zijn om te komen tot een succesvolle verkoopstrategie.
- Op basis van deze stappen ontvang je een voorstel op maat, zodat je precies weet waar je aan toe bent. Ik werk altijd 1:1 met je omdat persoonlijke begeleiding nog altijd het beste werkt!
Omdat ik 100% achter mijn aanpak sta, loop jij geen enkel risico:
Als je van je eerstvolgende 3 verkoopgesprekken tijdens of na onze samenwerking niet 1 sale maakt dan krijg je jouw investering terug.
Ik heb meegedaan aan de Salestraining omdat ik wat meer vertrouwen en structuur wilde krijgen in gesprekken waarin ik mijn aanbod presenteer. En omdat ik Mireille bewonder in hoe zij haar sales aanpakt op een hele open en oprechte manier. Uiteindelijk heeft de training me veel meer opgeleverd. Het heeft me de ogen geopend voor kansen en hoe daar op een liefdevolle en verbindende manier mee om te gaan. Inclusief de opbouw van de gesprekken om een duidelijke ja te krijgen of een nee, want die is ook prima als helder wordt waarom. Ik had het nooit verwacht, maar ik denk dat ik sales zelfs leuk ga vinden 🙂
“
Sometimes people remember what you say.
Sometimes people remember what you do.
But they always remember how you make them feel.
-maya angelou-
Merkwaardige verkoopresultaten?
Met meer dan 20 jaar aan sales- en marketingervaring en een onderscheiding voor acquisitie, weet ik inmiddels wel wat werkt. Nu deel ik mijn expertise om jou te leren hoe je motiverende gespreksvoering als krachtig verkoopinstrument kunt gebruiken.
Ik ben een gecertificeerd ‘Customer Experience-professional’. Ik help je met het neerzetten van ‘de ideale klantreis’, zodat jij de regie krijgt over het aantrekken en converteren van nieuwe klanten!
Daarnaast ben ik trainer ‘Motiverende Gespreksvoering’
Een gespreksstijl waarmee je de intrinsieke motivatie voor de verandering verterkt, zonder dat jij hoeft te duwen of trekken!
Mijn certificeringen:
- Registered Customer Experience Management Professional (www.cemp-register.nl – Beeckestijn Business School)
- Gediplomeerd Communicatietrainer (Karin de Galan)
- Officieel gecertificeerd DISC-trainer (DISC Benelux)
Mireille is een bron van inspiratie voor alles wat met sales te maken heeft. Of het nu gaat om je pitch, je sales funnel of de manier hoe er binnen je team wordt gewerkt aan sales. Ik heb dit jaar een sales traject gevolgd bij Mireille en heb hierbij veel inzicht gekregen. Dankjewel Mireille!
Mireille gaf veel aandacht aan mijn leerproces. Dit was soms best confronterend, omdat ik mijn ‘blinde vlek’ ging zien. Mijn vertrouwen moet nog groeien door te blijven doen (mijn eerste Tango dans ging ook niet bepaald vlekkeloos ;). Het traject heeft veel in gang gezet. Het werd helder dat ik als coach met beweging wil werken en ik ga nu met bedrijven het gesprek aan.
Dankjewel Mireille voor jouw mega grote inzet!
Ik kan nu zelfs zeggen dat ik graag heel goed wil worden in sales. Ik had echt niet gedacht dat ik mezelf dat zou horen zeggen! Mireille is in staat om in alle branches creatief met je mee te denken. Als jij op zoek bent naar een meer continue klantenstroom voor jouw onderneming of praktijk en je bent niet bang om liefdevol geconfronteerd te worden dan ben je bij Mireille aan het juiste adres!
Leer succesvol verkopen!
Wil je MOTIVEREND verkopen?
Ontdek dan hoe je anderen inspireert zichzelf te overtuigen. Jouw gesprekken worden er zoveel leuker en makkelijker door.
Motiverend Verkopen is een aanpak die gebaseerd is op een bewezen effectieve gesprekstechniek ‘motiverende gespreksvoering’!